代理商要有任劳任怨的实干精神，要有学习培训心愿及市场销售阅历丰富的销售员。选择代理商时，要挑选有终端设备运营观念，定制白酒销售策划方案，有发展趋势心愿的成长性代理商。品牌营销不可以挑选等着消费者上门1服务的“坐”商。

制订确立的进货总体目标和方案在“进货”以前，应由销售员开展踩点调研，白酒销售策划方案，把握总体目标地区市场批发和零售业销售市场的特点，包含商品批零差价，借1款付款方式，同行业的营销方式 ，白酒销售策划团队，消費发展趋势以及关联性等，把握进货另一半的遍布情况。依据调查报告，制订详尽的进货总体目标与方案，让销售员有法可依。

许多销售人员在淡季为了完成任务，淮北白酒销售策划，只知道逼迫客户打款，不知道帮助客户进行产品销售，对于客户拜访、关心等方面的客情维护也搁置一边，用到客户时方才想起，让彼此之间的关系越来越疏远。其实，面临淡季，一定要加强客户拜访，为客户出谋划策，帮助客户市场营销，强化客情关系，为旺季销售打下坚实客情关系。聪明的厂家，喜欢在淡季时，策划一些厂商联谊活动，不仅能够向客户压货，也能增强双方的合作伙伴关系，如组织酒厂参观、名胜旅游、商家座谈等等。

中国的乡镇市场属于熟人经济，所以乡镇酒水的消费特点也可以概括为“地域广阔、十里八乡、乡里乡亲、贴花带字、口碑相传”。农村消费更讲究实惠，所以乡镇老板要为顾客算好“人情、时间、利息”三本账，场面、情面、体面也要学会做到“面面俱到”，乡亲们既有了面子，又有了实惠，你的店铺也就赢得了好口碑。故事是抢占人心1有效、持久的工具，每一个品牌都是一则永远讲不完的故事。